Processo invisivel e preco comprimido. Processo visivel e preco sustentado.
O casal de Campinas que vende oculos de R$3.890 para 35 paises
Oi, [nome],
O mercado de oculos de luxo tem uma regra nao escrita: brasileiro nao entra nessa prateleira. O segmento global e dominado por europeus, com dois conglomerados controlando as maiores grifes. Quem quer jogar nessa liga aprende rapido que origem importa, e "made in Brazil" nao abre a porta.
A Lapima nao leu essa regra.
Em 2016, Gisela e Gustavo Assis fundaram um atelie de oculos em Campinas, SP. Sem capital externo, sem socio europeu. Acetato italiano, lentes alemas, mas o design, a identidade e o processo sao de Campinas. A Lapima fabrica armacoes artesanais de grau e solar com design autoral, distribuidas para oticas e boutiques de luxo em 35 paises. O par mais simples custa R$3.890.
O que a Lapima entrou
Eyewear de luxo e uma das categorias mais difíceis de penetrar no mundo. Dois conglomerados dominam a distribuicao das maiores grifes globais. As boutiques trabalham com curadoria rigorosa. Novo entrante sem historico europeu nao passa da primeira conversa.
A Lapima entrou. Dez anos depois: EUA respondem por 40% do faturamento (declaracao da gerente comercial Gisela Negrao Assis). Japao entrou em 2025. Sao 480 pontos de venda seletivos ao lado de marcas com 100 anos de historia europeia.
Harry Styles usa. Lady Gaga usa. Julia Roberts usa. Nenhum deles foi contactado por uma campanha de marketing. Chegaram pelo produto.
O mecanismo: 40 etapas que o concorrente nao compra pronto
Cada par passa por 40 etapas de producao feitas a mao. Quando a Lapima chegou ao mercado, o nivel de acabamento que buscavam nao estava disponivel para contratar no mercado. A solucao foi formar uma escola interna de artesaos.
Quando o processo nao existe fora de voce, o concorrente nao compra o que voce sabe fazer. Pode copiar o oculos. Nao pode copiar os dez anos de refinamento da escola.
Em 2024, a receita cresceu 20% (declaracao da gerente comercial). Os 480 distribuidores seletivos continuam escolhendo a Lapima. A fila para entrar na rede cresce.
O que o tempo depositou aqui
Dez anos de presenca nos melhores pontos de venda de 35 paises. Quarenta etapas de producao refinadas em cada colecao. Escola de artesaos formada e mantida internamente. Identidade de marca reconhecida por compradores de eyewear global que chegaram pelo produto, sem campanha paga.
Isso nao se aluga. Voce nao contrata a escola de artesaos da Lapima em um workshop. Voce nao compra o relacionamento de dez anos com 480 distribuidores seletivos. E nao adquire a identidade de "oculos brasileiros de luxo" sem a trajetoria que a criou.
A copia do produto e possivel. A copia do posicionamento exige tempo que nao esta a venda.
Liste. Escreva. Comunique. Processo visivel e preco sustentado.
Processo invisivel e preco comprimido por comparacao.
No Radar
Azeite brasileiro eleito 11 melhor do Brasil em competicao internacional, disputando espaco com importados europeus ao mesmo preco. O diferencial e rastreabilidade de solo e metodo de colheita. Preco premium sustentado por processo verificavel, nao por origem europeia. (diariodocomercio.com.br)
Cafe especial com 91 pontos, 2 colocado entre 1.890 cafes avaliados. O numero que importa e a diferenca de preco por saca em relacao ao commodity de bolsa: nao e noticia de premiacao, e mecanismo de preco construido sobre resultado sensorial verificavel. (Forbes Brasil)
Verticalização com 6.000 hectares de pomares proprios entrega suco de laranja com sabor homogeneo o ano inteiro, inclusive na entressafra. Margens subiram 20 a 25% com o controle da cadeia. Faturamento de R$1 bilhao. O mecanismo: controle da cadeia entrega a promessa que quem compra fruta na cotacao nao consegue fazer. (Agronamidia)
Queijaria premium com crescimento de 30% ao ano consolidando balanco semestral acima de R$1 bilhao. O diferencial e processo de maturacao e identidade de origem que o queijo de supermercado nao copia. (Milkpoint)
The Natural One (Avare/SP): concluiu verticalizacao com 6.000 hectares de pomares proprios em SP e MG para entregar suco de laranja com sabor homogeneo o ano inteiro, inclusive na entressafra. A verticalizacao elevou margens em 20 a 25%. Faturamento de R$1 bilhao (2025). O mecanismo: pomar proprio entrega a promessa que quem compra fruta na cotacao nao consegue fazer nem na entressafra nem com regularidade de safra para safra. Fonte: agronamidia.com.br
Radar da Descomoditizacao · Toda edicao, um case de empresa que saiu da cotacao.
descomoditizar.com.br/radarO que voce acabou de ler nao e aperitivo de nada. E uma pagina do livro que estou escrevendo ha dois anos. Ele se chama O Segredo da Descomoditizacao e sai em outubro de 2026, pela Alta Books. Em outubro so encaderno o que voce ja vem lendo aqui. Quer saber na hora que abrir: entra na lista.