Camillo Torquato cresceu em Mossoró, Rio Grande do Norte. No semiárido nordestino, economizar água não é pauta de ESG: é a condição de existir. Formado em Engenharia Elétrica pela UFERSA, foi trabalhar na Halliburton em Macaé, gerenciando dados e manejo de fluidos em plataformas da Petrobras. Ali conheceu Pedro Vitali, engenheiro químico com o mesmo domínio de sistemas de fluidos.

Em março de 2018, fundaram a T&D Sustentável com uma pergunta simples: por que todo prestador de eficiência hídrica cobra a taxa de consultoria independente do resultado?

A resposta deles foi construir um modelo diferente.

O que a T&D faz: entra em hospitais, redes de supermercados e indústrias para reduzir o consumo e os custos de água. Instala o SEA (Sistema de Economia de Água), um dispositivo com hardware proprietário acoplado ao sistema hidráulico, sem interromper as operações. Uma equipe de seis engenheiros desenvolveu uma inteligência artificial que processa os dados de consumo de cada cliente, identifica desvios e otimiza o uso em tempo real.

O modelo: instalação gratuita. A T&D banca todos os custos de implementação. Em troca, recebe 50% do valor economizado nas contas de água. Se não houver economia, não recebe nada. Os contratos duram 4 anos com receita recorrente. O maior cliente da empresa é a Rede D'Or.

O resultado em 2025: a receita da T&D cresceu 85,4%, de R$ 2,26 milhões para R$ 4,19 milhões (Exame NEEX 2026, 07/09/2026). Hoje a empresa opera em 8 cidades com 106 funcionários e passou de 1 bilhão de litros de água economizados.

O número de 85,4% importa por uma razão específica: a T&D cresce apenas quando entrega economia real. Num modelo onde a empresa só recebe 50% do que o cliente economizou, crescer 85% significa que as instalações de fato funcionaram. Não existe outra forma aritmética de chegar lá.

Compare com a consultoria de eficiência hídrica padrão: você paga uma taxa fixa de projeto, o consultor entrega o relatório, e o resultado real fica na incerteza. A T&D inverteu essa lógica.

Por que o 85,4% é prova de mecanismo, não de mercado. O setor de eficiência hídrica B2B pode estar crescendo no Brasil. Mas isso não explica os 85,4% da T&D: se o mercado cresceu 20%, a T&D cresceu quatro vezes mais que o mercado. E num modelo de receita contingente ao resultado, crescer quatro vezes mais significa quatro vezes mais instalações funcionando de fato.

Sobre o que o tempo depositou. Os dois fundadores trouxeram algo que um entrante bem capitalizado não consegue comprar na semana que decide copiar o modelo: Camillo chegou com a intuição de quem cresceu numa região onde água cara não é custo de empresa, é custo de família. Pedro chegou com anos de domínio em manejo de fluidos em plataformas offshore. A IA da T&D foi treinada em dados reais de consumo de hospitais e supermercados ao longo de 8 anos. Esses dados não estão disponíveis para compra.

O que não se afirma aqui. A T&D é uma empresa de R$ 4 milhões de receita. O modelo funciona para grandes consumidores comerciais com volume de água relevante: hospitais, redes varejistas, grupos de saúde. Para pequenos negócios com conta de água de R$ 500 por mês, o modelo não se sustenta. O nicho é intencional, e é exatamente esse escopo restrito que permite a profundidade do sistema.

O que você leva disso. Calcule a proporção: na sua última proposta, qual percentual da sua remuneração estava atrelado à entrega de resultado? Se a resposta for zero, você está competindo no mesmo campo de todo prestador de serviço do seu setor. O que mudaria se você cobrasse 50% a menos no contrato e ficasse com 50% da economia que gerou para o cliente? Para clientes que já confiam no seu trabalho, essa estrutura costuma ser aceita. E quando é aceita, o relacionamento muda de comprador-fornecedor para parceiros no resultado.

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P.S.: Este Radar é o livro.

Enquanto fecho o Radar toda semana, estou fechando o livro. Não escrevi porque li. Escrevi porque vivi, e quebrei a cara o suficiente pra saber o que é sistema e o que é sorte. Sai em outubro de 2026, pela Alta Books.

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