Motor elétrico é o produto industrial mais cotado que existe. Especificação padronizada. Múltiplos fornecedores. Mercado global. O cliente pede cotação para três empresas, coloca numa planilha e escolhe o preço mais baixo por watt.

Em 22 de julho de 2026, a WEG divulgou resultados do segundo trimestre de 2026: margem EBITDA de 21,8%. (Infomoney, 22/07/2026)

No mesmo período, a ABB, empresa suíça que definiu os padrões do setor industrial por décadas, reportou margem EBITA de 18,5% no segmento de motores e automação. (Traders, abr/2026)

A WEG, de Jaraguá do Sul, Santa Catarina, tem margem operacional maior que a ABB suíça. Num produto que o mercado trata como commodity.

O número que encerra o debate

ROIC de 33,6% nos últimos 12 meses. (A Revista, 22/07/2026)

Retorno sobre o capital investido de 33,6%. A média das industriais globais fica entre 10% e 15%. A ABB inteira registra em torno de 14%. A WEG, fabricante de "commodity elétrica": 33,6%, mais que o dobro da média.

ROIC de 33,6% não é resultado de um trimestre favorável. É consequência de um sistema construído por 60 anos.

O sistema que nenhum concorrente compra pronto

A WEG construiu cinco camadas ao redor do motor: motor, inversor, automação, serviço e manufatura verticalizada. Cada camada que o cliente adota aumenta o custo de troca do fornecedor, não porque o produto seja mais caro, mas porque o sistema ao redor tornou-se parte da operação.

Manufatura vertical integrada: a WEG fabrica em Jaraguá do Sul as próprias bobinas de cobre, componentes magnéticos e aço elétrico, tornando o custo previsível e a qualidade consistente em escala. P&D próprio, reconhecido como o maior da América Latina no setor. Presença em 18 países construída organicamente, sem fusão e sem aquisição.

Resultado: 16% de market share global em motores de baixa tensão, acima da ABB com 15,5%, 61% da receita vem do exterior, com crescimento de 14,7% em dólar no 2T26. (ADVFN, set/2025; A Revista, 22/07/2026)

Enquanto a ABB dominava o mercado europeu sem olhar para o Brasil, Jaraguá do Sul construía o sistema que tornaria a WEG líder onde a ABB cresceu.

A pergunta que vale para qualquer empresa

Se o seu concorrente mais barato aparecer amanhã com um produto igual ao seu, por 10% menos: quantos clientes você perde?

O que você construiu ao redor do produto que tornou essa comparação desnecessária para o cliente certo?

Watts são watts. Mas o sistema ao redor do watt pode ser único o suficiente para fazer a ABB parecer pequena.

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